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创业公司怎么找投资人?

来源:新利娱乐 点击:时间:2019-06-09 07:38

  本人连续创业者,也曾在投资机构工作过,现在又出来创业。现在把个人的经历(投资机构的工作方式)结合个人的经验(机构资源)在这里分享投资机构的思维/工作方式,让创业公司能够更好、更简单地找到心仪的投资人。

  最近用分布式爬虫整理了市面上1272家早期投资机构的邮箱。你没看错!是1272家!1272家!1272家!相信这是市面上最全的早期投资机构邮箱集合了。如果您想要这个资料麻烦请按照以下的方式进行获取。

  我始终都坚信,每个时代都有其对应的红利,能抓住时代红利的人,不说腰缠万贯,也会日进斗金。

  比如90年代的楼市、域名投资,00年代的电子商务、即时通讯,10年以后的微信、自媒体等,在合适的年代都做这些事的人,现在都已经赚得很嗨了。

  很多人也明白,并不是钱越来越难赚了,而是有的人没有及时抓住时代的红利。只要跟着大趋势走,即使笨一点、慢一点、懒惰一点的人,也会比跟错趋势的人强很多倍。

  所以马云在一个演讲大会上说过:并不是生意越来越难做了,而是你没有看准趋势。

  我们可以看下全世界的财富排名,前几名几乎总是比尔盖茨、巴菲特之类的,而中国的财富排名中,马云、王健林、李嘉诚这些人也几乎只是换换位置而已。

  为什么他们能一直有钱?就是因为他们都处在高层的财富圈子,有什么好的项目,全都可以相互交流。底层人是毫无察觉的,等到普通人开始懂了,高层的人已经开始收割利润了。

  最开始做微信公众号的时候,感觉累死累活的一年最多能赚十万,后来一个牛逼的人指点我做今日头条,我才觉得真正遇到了一个自由奔放的好平台。

  由于文章推荐量巨大,产生了好多篇10万+、100万+,所以一些有实力的人看了文章后才会加我微信合作,让我生意比以前好了很多。

  我的圈子里也渐渐汇聚了各行业的精英,各大公司的ceo、还有红杉资本和创新工场的投资人,以及百度、阿里、腾讯等企业的高管。

  后来我就把他们整合到一个群里,进行思维交流、资源共享,项目对接。在很多人的支持下,第一个大咖群很快就满员了,现在第二个群也有了100多位大咖。

  群里的每一个人都相当牛逼,有着不一样的心酸与光辉历史。 有时候大家一起聊投资、创业,我觉得收获特别大,有时候也会发发红包,当然大佬们出手一个比一个阔绰。

  我相信还有许多优秀的企业家和创业者很低调,所以我希望能吸引到他们,加入我们这个能量满满的大咖联盟群,大家一起讨论趋势、项目,只有跟牛逼的人学习,选择对了大方向,才有可能实现财务自由的梦想!

  先简单地介绍一下自己,我原来是某创业公司的CEO,然后去了一家投资机构当总裁秘书和TMT投资经理,负责技术尽调、机构内部IT系统、媒体等业务。

  在投资机构工作的半年时间里,总觉得机构内部的互联网化非常弱,能够用一些工具去做一些系统整合的事情,所以我又跳出来创业了。

  =========================================== 这次创业跟以往不太一样的是:出来前已经把DEMO开发的差不多了,团队也有,都是跟我之前一起创业的小伙伴,大家都比较知根知底。

  但是有一些跟以往不太一样的情况是:现在正处于早期投资的资本寒冬。市场上面还是有很多的钱,但是这些钱往往都投到比较后期的项目、知名的项目里面,比如说一些B\C\Pre IPO\定增的项目上面去了,早期项目的机会真的不是很大。以前一个idea就能够有人投,现在你没有知名的背景加非常完善的商业模式和成熟的产品的话,别说投钱了,投资人见都不见你。

  还好之前也认识了不少投资机构的朋友,但是因为现在的大环境,整个决策的速度非常非常的慢,加上他们的投资阶段都比较后期,基本种子天使是很难从这些人入手了。

  很多人喜欢把成功归结于自身多么努力,多么专注,其实只是因为你顺应了趋势,当你凭借眼光或者是误打误撞抓住了时代或行业的红利时,所有成功所需要的品质都不重要了,因为你稍加努力都能有很大的收获,相反,如果你做的是与趋势无关的事情,就算再拼命努力,也只会越来越累,而且毫无收获。想知道今天做什么最赚钱的朋友,关注公号:大咖岛 (auuu55),让岛主告诉你。

  一、通过邮件主动投放BP:我和小伙伴一起整理了两份邮箱的文档,加起来应该有300多个邮箱,里面包括了比较知名的早期机构,也有一些初创的机构。

  基本上隔几天都投放一次邮件,邮件里面包含商业计划书和文字的项目介绍,配上图文说明。因为加了邮件的回执,能够看到机构是否有阅读邮件。

  基本上只有上述几个是会真正有回复的,其他很大部分都会石沉大海;而其中真格基金是最好、反应最快的,一些列的流程特别流畅,很多的问题基本上通过邮件和互联网的表单就完成了,虽然最终没有过会,但真心要赞一下真格的速度。所以邮件方面,并不要抱太多的希望,但是也不要轻易的放弃,毕竟还是有些投资经理会看邮件的...

  对比了一下市面上的几个这样的平台,我选择了以下几家进行尝试,有的是FA平台,有的是纯粹的对接平台。

  做一个比喻,微链就像一个无人管理的农场,里面什么都有,但是没有人给专业的服务。总的来说吧,在微链上排了月度第二名,然后被面谈了十几次,被pass了100多次,被因缺思亭了16次,线上聊了无数次,但是这些跟你聊的人都是比较难做决策的,真正的大咖基本上不会上。

  之前问了一个真正的大咖,他也装了微链,一打开有上千封BP没看.....微链感觉跟脉脉很像,连接了太多的二度人脉进来,有时候觉得体验不是很好。

  2.逐鹿X:这是华兴底下的一个FA平台,只要你的项目通过审核,就会有专人为你服务。跟微链的区别在于,逐鹿比较专注和专业,微链比较大而全。PS:还要说一句逐鹿作为中国最大的互联网投行华兴底下的早期FA平台,能量还是很足的,除了FA团队人够多,可以提供贴心的服务,同时也会对接一些PR的资源。(题主月底去北京和逐鹿聊聊,回来再深度写写逐鹿),还有就是逐鹿的审核(投资人端)真的是超级超级严格.....

  3.天使汇:上了一下,发现已经没什么人在用了,主要是看了一下投资人的主页,很多投资人都没更新了。服务倒是很快很到位,最后选择放弃。

  4.天天投:有一些小地方做的还挺贴心,也挺因缺斯汀的,但是,但是,但是,重要的事情说三次,我是通过天天投的投资经理邀请上去的,当我填写完所有资料,一堆堆表单之后,这个投资经理没有回我邮件和微信,3天过后,我选择放弃,删掉了上面的项目。

  5.36Kr创投助手:我在36kr上一直都有更新自己产品的信息,也有申请报道,但是大家切记,36kr一切都需要讲流程,所以速度不会是特别快的那一种。所以最终我只是选择在上面记录一下资料和寻求报道。

  6.IT桔子:这个挺有意思的,我说说我的经历,首先我是在桔子上面创建自己的公司,添加一些公司的信息,然后被桔子发现了,编辑人员挺强大的,然后就联系我和我聊产品,最后在桔子旗下的拓扑社(专门报道企业服务的媒体)进行采访。通过这个采访桔子开始为我对接了一些投资人。

  三、到最后千万不要忘记自己以前工作上的人脉和资源最终,经历了各种投资经理、投资总监的洗礼之后,开始调整产品。在我看来寻找投资也是一种磨练,一路上这些没有投资你的人是帮你把商业模式和产品打磨得更好,只要坚持总会有获得投资的一天。

  最后我是获得了前老板的投资,同时也因为不停地修改自己的商业模式,获得了一些合作的意向。

  所以千万不要忘记那些对你熟悉的人,只要你是一个靠谱的人、项目也靠谱,获得他们的投资比获得外面机构的投资要容易。也因为我在这一路走来,前老板一直都是看在眼里,和他以前的管理方向也比较相似,所以比较顺利。

  请不要盲目相信外面的机构的投资经理,因为很多被投的项目都是创始人还没开始创业都开始跟进的了,基本上算是熟人投资。要不就是通过熟人引荐。

  四、熟人引荐也不一定靠谱其实熟人引荐也真不一定靠谱啊~我当时也通过朋友找到一些投资机构的总监级别的人物,有些还是合伙人呢,结果到最后都是打打嘴炮,微信上聊聊而已。

  还有父母辈的一些所谓的企业家朋友、哥们也不靠谱,除非他们是真正的从事投资,懂行的还可以聊聊,其他还真的不要抱太大的希望了。

  最重要的事情是:一定要面基!一定要面基!一定要面基!(面谈的意思)。只要能够有机会面谈一定要厚颜无耻的也要约出来聊聊。真的能够从他们那里获得非常多的信息,同时也可以改进商业模式和产品的思路。如果在邮件和微信上聊的挺好,看完BP还继续聊,请务必厚着脸皮把投资人,不管大小,都约出来聊聊,真的会受益匪浅。如果他们同意出来和你聊,代表你有很大的机会可以进入到下一步,不过也仅仅是项目初筛而已,万里长征中的第一步啊。背后的一些故事记得有一次和某机构的投资总监聊这个项目,当我说我们想给机构做一些私有化定制的产品(外包),结果风云突变,被骂了个狗血淋头。他说:“这是一个有可以成为巨头的领域,为什么还要杀进红海选择一条不归路?!”他惊醒了我,不能忘记初心。只有专注,才能够做好一件事情。



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