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企业荣誉

一年钢材能卖1000多亿元 商会靠的啥

来源:新利娱乐 点击:时间:2019-04-30 00:06

  如果不被介绍,你很难把这个温婉瘦弱、笑靥如花的女性与冷冰冰、硬邦邦的钢铁生意联系在一块儿。

  她35岁那年下海,从租赁一张办公桌开始干起,到现在拥有一个规划建筑面积近48万平方米的现代化创新产业园。

  她叫时晓莉,河南省钢铁贸易商会党委书记、秘书长,同时也是河南新亚实业有限公司总经理、新亚创新产业园董事长。

  漆黑的夜,凌晨2点。时晓莉裹着大衣拿着一把手电筒再次挨个敲门叫醒已经酣然入睡的工人们。

  就在工人们住的临时板房前,是一个庞大的建筑工地。幽深的地基坑里闪烁着钢筋反射的点点寒光,如同悬崖峭壁的地基边缘距她敲门的位置不足一米。

  那是1996年的冬天。直到现在回想起来,她仍心有余悸。“钢厂的车来送货了,当时大车进市区是有时间限制的,如果我不叫工人们连夜把货卸完,货车师傅当天就走不了,得耽误一天的生意。”

  这个庞大的建筑工地叫金博大。在时晓莉眼里,金博大不仅是后来二七商圈的一个商战殿堂,更是她入行第一桶金的掘金地。

  时晓莉出身军人家庭,父亲参加过抗美援朝,她自己也参军做过通信兵。22岁那年从军队转业回到祖籍河南,在体制内的劳资部门上班。

  她是在“南方谈话”后,看到以冯仑、潘石屹为代表的“万通六君子”的故事在1996年下海的。“我柔弱外表下流淌的是不惧挑战的滚滚热血,这应该与我当兵的历练有关。”时晓莉回忆说。

  时晓莉刚下海时在金属公司仓库里租了一张办公桌。一天有人焦急地来公司购买一种特殊型号钢材,这家公司没有,这人失望地走了。时晓莉追出去告诉来人说旁边的仓库可能有货,并把自己的自行车借给了他。

  “他在那家仓库也没买到货,来还自行车时问我能不能找货源给他供货。他说自己是中建三局的,负责的项目叫金博大。”

  “当时我也不知道金博大是干啥的,有生意就干呗,随着合作的不断深入,后来金博大项目大多数的钢材都是我供的货。至今我还感恩那些给过我帮助的中建人。”时晓莉也很感谢钢材厂的货车司机们,通过货车司机的口碑相传,时晓莉得到了钢材供货老板的信任,在钢材厂拿到了最高90万元的“先货后款”额度。时晓莉从此在钢材生意上站稳脚跟。

  进入2000年以后,因为在国内走南闯北寻找货源,时晓莉敏锐观察到即将到来的产品迭代趋势——Ⅲ级钢将取代II级钢。

  “我先是去安钢游说人家抓紧研发换代产品,从上游保证货源。另一方面找到河南省设计行业协会,通过各种渠道讲解新产品的优势,请设计师们从建筑设计的源头就选择Ⅲ级钢。”

  功夫不负有心人。不久,国家就颁布了新的建筑材料规范,因为更加节省原料和独有的性能优势,Ⅲ级钢全面取代II级钢。因为提前布局,时晓莉率先打通了上下游产业链。新亚实业开始一骑绝尘,给同时代的大多竞争对手们留下了远去的背影。

  2008年之后,受美国次贷危机影响,国内加强宏观调控,投入大量资金进入重工业和基础建设领域,钢材生意扶摇直上。而随后的经济波动又让钢材经历寒冬。

  终于到了必须抱团取暖的时刻。2010年9月26日,河南省钢贸商会成立。圈内德高望重的付庆林当选了会长,他是河南省人大代表、华丰集团的董事长,也是河南省工商联副主席。时晓莉当选常务副会长、秘书长。现在,河南省钢贸商会会员由初期的200余家发展至1126家,覆盖全省各地。“现在仅我们商会会员一年的钢材销售量就达到了三千万吨。如果按均价3800元一吨算,我们的年销售额已突破1000亿元。”时晓莉说。

  钢贸商会这个“大家庭”是从一件件小事上把会员凝聚起来的。为了服务会员,商会除了成立“生活理事会”专门处理会员们婚丧嫁娶事宜外,还成立了法律援助组、金融服务组等,确保商会“心相聚、力相合、同心德”。

  谈及2019,在实现商会稳步发展的同时,时晓莉也希望自己的事业能更上一层楼。“在政府的支持和指导下,新亚创新产业园正成为一片投资热土,这里规划建筑面积近48万平方米,项目紧邻双汇、海尔等名企厂区,我们产业园可以给他们提供人才公寓、餐饮、物流等配套服务,同时还引进科技创新型企业总部入驻,我们想把这里打造成一个社区化的产业园。”

  就在南三环通往白沙的新亚创新产业园里,一座电商大厦正拔地而起。“这里将成为一个地标。”时晓莉自信地说。



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